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Arvato Bertelsmann

Challenge

Ein multinationaler logistischer Paket-Platzhirsch für die Telko-Industrie spürt, dass der Markt sich verändert. Auf der Pirsch nach wachsenden Märkten kommen Tech-scale-ups mit Hardware-Produkten ins Visier. Die Sales-Truppe stellt sich an die Spitze einer Transformationsbewegung – die es so noch nicht gibt. Aber jeder neugewonnene Kunde bringt Drive in die Runde. Wie gelingt es, über Sales-Erfolg den Wandel anzuschieben? Wo findet man die richtigen (Neu)Kunden? Und wie verkauft man diesen Mehrwert aus einem Baukasten, ohne neue Produkte schaffen zu müssen?

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Bilder vom Anfang am 11.09.2018

Frühere Veranstaltung: 14. März
Surplex GmbH
Spätere Veranstaltung: 17. Oktober
NTT DATA und HERE Technologies